全方位，強(qiáng)管理，重執(zhí)行 ——記杭州合力叉車銷售有限公司半年度營銷工作總結(jié)會(huì)議

       7月25日，杭州合力叉車銷售有限公司在杭州召開2016年上半年度營銷工作總結(jié)及下半年?duì)I銷工作計(jì)劃會(huì)議，會(huì)議由杭州合力總經(jīng)理圣勇斌主持，各分公司經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了工作匯報(bào)和經(jīng)驗(yàn)交流。會(huì)議全面分析了上半年?duì)I銷工作面臨的新問題，進(jìn)一步統(tǒng)一了營銷工作思想，提出全方位，強(qiáng)管理，重執(zhí)行的工作要求，為決戰(zhàn)下半年?duì)I銷工作做好了充分準(zhǔn)備。
      會(huì)上，圣勇斌總經(jīng)理結(jié)合杭州合力營銷的主要數(shù)據(jù)，對上半年?duì)I銷工作做出了綜合分析。針對公司現(xiàn)在的銷售形勢提出了以下幾點(diǎn)要求：
1.各分公司加大自銷力度，同時(shí)督促各所屬代理商，以多拿訂單為第一要?jiǎng)?wù)；在銷售過程中不懼競爭，每單必爭，每臺(tái)必奪。確保執(zhí)行不存偏差，做到與股份公司同步。蓄勢待發(fā)，確保全年任務(wù)的完成。
2.針對公司貨款回籠，保持公司持續(xù)健康發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)管控。各分公司經(jīng)理作為本地區(qū)第一責(zé)任人針對所轄區(qū)域清欠數(shù)額進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，摸清客戶最新欠款解決情況及資金占用情況，隨時(shí)掌握數(shù)額的變化，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和公司財(cái)務(wù)部門提供準(zhǔn)確的應(yīng)收信息、單位和責(zé)任人。并制定代理商清欠抵押計(jì)劃，將銷售風(fēng)險(xiǎn)降到最低。各分公司、各部門須立即開展清欠工作，砥礪前行。
3.服務(wù)部、配件部、租賃部同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)性業(yè)務(wù)收入，提升服務(wù)性收入占比。以服務(wù)帶動(dòng)銷售，及時(shí)調(diào)整銷售策略，制定新的售后服務(wù)激勵(lì)政策，刺激銷售。同時(shí)部署了二十國財(cái)政部長和中央銀行行長會(huì)議(G20)特殊大環(huán)境下的近期服務(wù)性業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
4.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。整合系統(tǒng)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。點(diǎn)面結(jié)合，高度重視，緊跟股份公司腳步，完成目標(biāo)。
      會(huì)議結(jié)束前，各分公司經(jīng)理就亟待解決的問題互相交流討論，交換工作經(jīng)驗(yàn)，表示將以HELI品牌策略作為理念，增強(qiáng)在區(qū)域市場影響力，全面提升公司業(yè)務(wù)的銷售。

會(huì)議現(xiàn)場一

會(huì)議現(xiàn)場二

2016年7月26日
杭州合力
耿吟